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大药房:领航医药大连锁

归档日期:05-19       文本归类:金都大药房      文章编辑:爱尚语录

  典雅现代的张仲景大药房内部场景

  □本报记者李传金文图

  张仲景大药房,历经10年成长,在河南全省已有近300家连锁药店,遍及18个市地及部门县城,成为河南医药零售连锁的第一品牌,名厂、名店、名药的概念深切人心,“买药就去张仲景”,是良多消费者的共识和盲目行为。仲景国医馆的开办,更让张仲景大药房锦上添花,传承张仲景西医文化,让西医诊疗走近寻常苍生,既便利了万千苍生,更丰硕和完美了企业新的健康办事模式。

  “最初一米”的贸易计谋

  十年后的今天,张仲景大药房股份无限公司(以下简称张仲景大药房)及张仲景医药物流公司已有20亿元的发卖收入,全省18市以及部门县城已成立了近300家的终端零售收集,孙耀志当初的大健康胡想接近了现实。

  在宛西制药看来,具有中药工业与中药农业的强大根底,进军中药贸易是财产延长的必然之举,也是传布仲景文化的现实选择。若是仅仅安身于中药工业的发卖,没有终端的消费结构,宛西制药做好大健康财产的胡想就不会完美。

  为此,宛西制药将仲景品牌劣势转化为贸易价值,起头结构终端零售业,从占领发卖市场向占领顾客转移,最终锁定“最初一米”的顾客,把“发卖力”改变为“消吃力”,提高终端节制力,实现贸易价值的最大化,这恰是“终端为王”的表现。

  10年前的2004年8月,恰是基于处理“最初一米”的贸易计谋,宛西制药大举进军中药贸易,成立了张仲景大药房股份无限公司。

  在宛西制药看来,有了渠道就有了占领市场的能力,渠道的宽度和深度,决定着占领市场能力的大小。渠道扶植有四大劣势,即通过渠道提拔商品价钱劣势,通过渠道包管消息及时精确,通过渠道提高顾客的忠实度,通过渠道最终发扬仲景终端品牌。

  据引见,张仲景大药房自成立以来,遵照“承医圣精力,创百年名店”的计谋方针,本着“名医名店名厂名药,让老苍生吃安心药,让老苍生吃得起药”的运营理念,实现了快速稳健的成长,为河南省首家获“绿十字”安心药店殊荣的医药零售企业;2009年~2013年持续几年,张仲景大药房在中国药品零售企业合作力排行榜中获“分析合作力百强药店”荣誉称号,敏捷成长为河南省医药零售连锁的第一品牌。

  这得力于张仲景大药房的尺度化办理。据领会,公司严把药质量量关,从药品进货泉源抓起,成立了完美的供应商办理系统和质量办理系统,实现了所有门店“六同一”办理,即“同一标识、同一抽象、同一采购、同一配送、同一质量办理、同一办事规范”。这一尺度化扶植系统,于2009年3月一次性通过了《药品运营质量办理规范》(GSP)认证。

  2008年5月11日,时任中共地方政治局常委、国务院总理到张仲景大药房视察,赐与了极高的赞誉,这一必定,极大地提拔了河南医药零售企业抽象。

  2014年,张仲景大药房10年结构,近300家店,实现20亿元的发卖额,其市场效率之高令人咋舌。

  张仲景大药房何故有如斯高的业绩呢?探索张仲景大药房的成功奥秘,必需看到其内在的支持,即物流与饮片财产两大支柱在公司运营效率和质量上的支持。

  于2011年5月成立的张仲景医药物流股份无限公司(以下简称仲景物流),为张仲景大药房供给了主要的物流支持,包管了张仲景大药房的运转效率。据领会,集货色流、资金流、高尺度办事于一体,零售、批发彼此配套、相得益彰的仲景物流,其功能设置装备摆设一流。

  据引见,公司具有现代化的物流配送核心,配送核心仓储面积达到12000平方米,库区全数采用地方空和谐温湿度主动及时监控系统,并严酷按照国度GSP划定,按照商品品类分为药品库、非药品库、饮片库;并在库区设置拆零区、堆垛区、易串味区、精力品区、货架区、高架库、冷库和危险品库。

  作为集办公、展现、运营、仓储、物流于一体的仲景物流,次要处置批发发卖营业,运营范畴涉及中成药、中药材、中药饮片、化学药制剂、抗生素、生化药品、生物成品(除疫苗外)、第一类医疗器械、保健食物、消毒灭菌用品、化妆品、日用百货、小家电、卫生用品、征询办事等。

  公司除为张仲景大药房供给同一物流配送之外,还面向全省医疗机构、医药连锁企业、零售终端客户实现批发、快速物流配送营业,无效实现了医药零售到批发的延长。

  中国医药贸易协会副会长、秘书长王锦霞密斯引见,宛西制药从中药工业制造带动中药农业的成长,到张仲景大药房药品终端零售的快速成长,再到医药贸易的配套办事保障,为中药行业财产链联动成长供给了主要的参考模式。

  降低中药产物的采购成本,包管中药产物的质量,确保了仲景品牌过硬的质量。本年3月16日,安徽省亳州市张仲景中药公司年产6000吨中药饮片出产线扶植项目正式投产运营。据领会,这一中药饮片出产线万元。饮片公司的成立,为张仲景大药房供应中药饮片,降低了张仲景大药房运营成本,更供给了质量包管。

  品牌联盟效应

  除了有本人的产物与自建的畅通系统,支持张仲景大药房的成长与成功之外,张仲景的品牌影响力同样不成或缺。在市场终端,品牌的忠实度与感情维系价值,是没有价值系统能够替代的。而成立身牌联盟方阵,提拔张仲景大药房的品牌忠实度,则成为张仲景大药房持续成功的“必杀技”。

  来自张仲景大药房的数据显示,目上次要运营地道中药饮片、中成药、化学药制剂、抗生素、生化药品、生物成品、保健食物、医疗器械等8300多个品种。

  运营如斯多的中西药品,仅仅阐扬张仲景的品牌影响力是远远不敷的。虽然张仲景代表着宛西制药全财产链结构的支持以及深挚的西医药文化,丰硕的伏牛山地区中药材资本和现代化中药产物等资本劣势;张仲景也代表着张仲景大药房的商品办理、渠道管控、品牌影响力、资金及人才资本的吸引力;

  张仲景更代表着张仲景大药房的市场所作力。可是,市场所作的款式已在发生变化。在药品零售行业合作极其激烈的时代,以消费者需求为先,满足消费者品种全、产物优、办事好的要求,曾经成为药品零售企业久远成长的定律。因而,与多家制药企业告竣合作关系,进而引入多种产物、多种规格,成为行业必然选择。张仲景大药房选择了走品牌与品牌联盟运营的路径。这一决策是对市场纪律的尊重。跟着消费者消费观念的不竭成熟及对品牌药承认的不竭提高,与品牌厂家合作,亦已成为药品零售企业的将来成长趋向。张仲景大药房走在了市场的前列。

  目前,张仲景大药房曾经通过加强与品牌工业的合作,告竣强强结合谋成长的药品供应系统。为了与品牌工业告竣更好的合作结果,张仲景大药房成立了营销核心,设置专职人员,与品牌工业代表进行日常工作的对接和沟通,一方面可推进两边的领会,提高工作效率;另一方面也实现了使工业出产的产物营销模式嫁接到张仲景大药房的门店中,使品牌工业的产物在门店中快速上量,进而推进门店的发卖总额。

  据引见,张仲景大药房已与山东东阿集团、天津天士力集团、江苏扬子江药业等30多家出名企业成立了品牌联盟协作关系。

  张仲景大药房担任人引见:“张仲景大药房选择与品牌工业合作,既能包管药质量量平安,提拔消费者对门店的决心,培育更多忠实顾客,又能表现药店承担消费者健康的社会义务感,可谓一举两得。”

  国医馆里的“零距离”诊疗

  “地道的药材、齐备的饮片、可相信的专家团队、规范的流程为河南西医药事业成长树立典型,为河南亿万老苍生供给优良的办事。”这是张仲景大药房内开设的张仲景国医馆对市场的严肃许诺。

  看病,抓药,若是实现贸易零售、看病与老苍生“零距离”行不可?三年前,宛西制药在完成了“最初一米”的药品消费市场结构之后再一次提出了新的运营思绪。宛西制药的市场调研证明,在大健康时代,跟着糊口程度的提高,保守西医诊疗在老苍生心目中占领着奇特的感情回忆,人们对陈旧保守中药防病治病功能越来越认同,恢复“西医坐堂”恰是时候。张仲景大药房决定在全省开设张仲景国医馆。为高尺度制造仲景国医馆品牌抽象,张仲景大药房提出了秉承“名医名店名厂名药,让老苍生吃安心药,让老苍生吃得起药”的运营理念,并提出了“看名医,就到张仲景国医馆;抓中药,就到张仲景大药房”的运营愿景。

  国医馆办理人士引见,张仲景国医馆所礼聘的名医包罗国度发布的第二、三、四批国度名老西医、省内取得凸起贡献的名老西医、部门病院的副高级以上职称的医师等,旨在通过名医坐堂,为河南亿万长者乡亲防病、治病、康复、保健、健康摄生供给医疗、诊断、征询等各方面的办事。

  记者走进一家位于西峡县的张仲景国医馆,琳琅满目标中药产物,超市自选购药体例,巧妙结构的典雅,古香古色的粉饰,营建的温暖就医情况,让人体验到西医文化的传承温情。现实上,张仲景国医馆就是宛西制药传布并弘扬仲景精力的新载体。

  “让老西医安心,让老苍生安心,让老祖宗安心”,传送给市场的就是张仲景国医馆要以弘扬保守西医药文化为任务,秉承医圣张仲景的医德医风。

  若是从市场角度察看,张仲景国医馆作为张仲景大药房的“新卖点”,其实也恰是张仲景大药房提拔市场所作力的一个手段,由于它可以或许提拔门店的专业药学办事和分析诊疗办事。

  “此刻,全省18个市地开设50余家张仲景国医馆,此中,郑州居多,此后需要西医看病、西医摄生保健的郑州市民,不需要跑到市核心的病院排长队。你只需轻步迈进张仲景国医馆,一样能够看西医专家门诊,便利又省力。”张仲景国医馆人士引见。(N)

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